Как рекламировать стоматологическую клинику в интернете?

Содержание статьи:


  • Продавайте вначале недорогие услуги
  • Рекламируйте врачей, а не услуги
  • Прозрачность цен
  • Продавайте популярные системы отбеливания
  • График работы
  • Создайте спрос

Стоматологий в любом крупном городе – тьма. И не каждая комфортно себя чувствует в интернете, не каждая клиника может похвастаться нормальным потоком клиентов. Хотя потенциально любая клиника может стать в разы успешнее, если будет использовать инструменты интернет-маркетинга.

Продавайте вначале недорогие услуги

Обеспечьте хороший поток клиентов на страничку сайта, на которой размещено предложение либо бесплатно пройти диагностику, либо пройти какую-то лечебную процедуру со скидкой, либо бонус на лечение второго члена семьи и так далее. Разработайте какое-то уникальное лучшее предложение для вашего клиента. Сформируйте таким образом базовый спрос на свои услуги. Возможно вы не заработаете много, вы можете даже едва выйти в ноль, зато у вас появится свежая база клиентов. Всем тем, кто был в кабинете у вашего стоматолога теперь намного проще продать какой-то более дорогой товар. У людей также можно просить рекомендации. Таким образом ваша база данных существенно растет. Теперь нужно грамотно с ней работать.

Рекламируйте врачей, а не услуги

В каждой клинике набор услуг, которые могут предоставить стоматологи, приблизительно одинаковый. Зато врачи – люди, а вот люди совершенно разные. И, конечно, от профессионализма, старания, отношения к работе и опыта работы каждого отдельного сотрудника зависит то, насколько доволен останется клиент. Атмосферу и репутацию любой стоматологии создают люди. Как можно рекламировать врачей? Несколькими способами. Во-первых, вы можете взять отзывы у уже имеющихся клиентов. Лучше всего работают видео отзывы. Во-вторых, также можно снять видео с участием врачей. Буквально ролик на 1 минуту, снятый на мобильный телефон. Можно также разместить ссылки на профили врачей в социальных сетях. Нужно обязательно указать на сайте стаж, квалификацию, какие-то особенности про каждого доктора.

Прозрачность цен

Обеспечьте клиенту полную уверенность того, что все делается прозрачно. Лучше всего гарантировать клиенту бесплатную консультацию, осмотр, а потом можно рассчитать полную стоимость лечения. Так можно привлечь намного больше клиентов. Обычно клиенты неохотно идут в клиники, потому что понимают, что просто консультацией не отделаются. Придется почти сразу принимать решение о лечении. Снимите с клиента стресс – покажите ему прайс заранее, а на консультацию дайте либо скидку, либо проведите ее бесплатно.

Продавайте популярные системы отбеливания

Вы можете заработать не только на услугах, но и на продаже профильных товаров. Например, можно заработать на продаже систем домашнего отбеливания. Или продавать хороший ассортимент зубных паст. Создавайте специальный лендинг и начинайте продажи. Также продавайте непосредственно в клинике.

График работы

Обеспечьте график работы таким образом, чтобы получать чуть больше клиентов, чем ваши конкуренты. Например, работайте до позднего вечера или начинайте ранним утром. Большинство клиник работают в неудобное для занятых людей время, – в рабочее время всего офисного персонала. Сообщите о своем новом графике работы на сайте или посадочной страничке.

Создайте спрос

Если посмотреть на маркетинг, то он сегодня не способствует развитию никаких сверхновых изобретений, не внедряет инновации, не призывает совершить промышленную революцию. Задача маркетинга – создать спрос. Вспоминайте про эту задачу каждый раз, когда заходите в магазин и покупайте себе жевательную резинку. Жевательная резинка – это товар искусственного спроса. До ее появления никто бы и подумать не мог, что она вообще нужна человеку. Между тем, сегодня, когда у людей есть все, предпринимателю крайне важно уметь создавать спрос. Чем бы вы ни занимались, вы как минимум неуникальны в том, что делаете. В 99,9% случаев это действительно чистая правда. Тем более если речь идет о стоматологической клинике. Так что стоит действительно научиться создавать спрос. Как это сделать? Ну, есть люди, которые считают, что им не нужно ничего лечить. Какому-то проценту от этой аудитории можно предлагать, например, отбеливание. Услуга эмоциональная, красивая, если ее правильно подать, то клиентами вы точно будете обеспечены. Можно также подумать, а как еще рекламироваться, что еще можно предлагать, как именно еще можно создавать спрос? У вашего сайта, у вашей клиники точно есть инструменты для повышения продаж. Просто нужно подумать, а что это может быть из того, что ранее вы не использовали?

Источник: Dental Marketing

Насколько полезна была эта статья?
0
Средняя оценка
0 голосов

Мнения специалистов + ПОДЕЛИТЬСЯ СВОИМ МНЕНИЕМ
ПОДЕЛИТЬСЯ СВОИМ МНЕНИЕМ

Комментарии 0